“……请给我发货，飘柔、潘婷、舒肤佳各50箱，品种你记一下……”一向被锡城人视为专卖低档便宜货的“红梅市场”，业态正在悄悄发生变化。一批驻场客商已从小摊小贩发展为品牌批发商。
在一排排市场楼群间，李宁的“L”、背靠背的“KAPPA”这样的大广告牌一个接着一个。今年48岁的仙居人沈国军是招商城发展的亲历者。1989年，他来“红梅市场”，从路边小摊起步。玩具、工艺品、插花、化妆品，经营过许多品种。因为讲求诚信，机制灵活。生意越做越红火。2002年，他与亲戚合办了丽人日用品公司，成为宝洁、上海家化、上海庄臣、拉芳集团等日化企业近万个品种的代理商，眼下苏南地区80%的乡镇超市，都从他这儿进货。许多跨国大牌推出新品种，都会特别关照：“苏南农村这块要留给老沈。”
据管理方估计，目前招商城的营业额中，批发占到40%以上。在经营的400多个品牌中，已有不少一线产品。有的还是无锡地区总代理、独家代理。玩具老板吴云峰，1996年也只是在“红梅市场”有一个摊位，经营的品种比较低档。但他在聚集了一定财富后，就拿下了著名品牌奥迪的无锡总经销权。国际招商城整合市场，专辟了玩具市场，人流量大幅增加。吴老板今年的目标是，打进锡城主流商场。另一位多年经营厨房电器的金老板更有意思，觉得老经营别人的牌子是“受制于人”，干脆注册了品牌，准备开厂自己生产。
招商城管理公司近年来通过划行归市、硬件整治和加强管理等手段，在提升档次，转“旺”为“强”上，下足功夫。今年又明确为“品牌年”，希望能再引进1000个品牌。音响器材商王黎刚认为，招商城是无锡市场的第一块牌子，对人气的吸引，没有任何市场可相比；当然，市场大了，但“红梅市场”多年形成的价廉物美、经营灵活的优势也不应丢掉。 |
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